Sist oppdatert: 22-09-2026
Vi har tatt en prat med Sara Skaslien Paulsen, Event Marketing Manager i Netsecurity, et av Norges største IT-sikkerhetsselskaper, som forteller hvordan hun og kollegaene hennes jobber og tenker rundt events som markedsføringskanal.
Noen arrangementer skal introdusere dem for nye mennesker. Andre skal samle de riktige beslutningstakerne i samme rom. Og noen skal først og fremst gjøre eksisterende kunder enda tryggere på at de har valgt riktig.
Fysiske menneskemøter er trenden
I en tid der stadig mer av kommunikasjonen er automatisert og digitalisert, stiger verdien av det som ikke kan skaleres: det fysiske menneskemøtet. Tillit bygges ansikt til ansikt, og i B2B-salg med lange beslutningsprosesser og mange interessenter er det sjelden en e-postsekvens som lukker en avtale.
Tallene bekrefter denne trenden. Ifølge en undersøkelse gjort av Bizzabo sier 78 % av B2B-markedsførere at fysiske konferanser og møter er organisasjonens mest effektive markedsføringskanal. Samtidig sier 59 % at de planlegger å øke investeringen i fysiske events i 2026, og blant selskaper som ikke allerede har gjort events til en strategisk prioritet, sier nesten halvparten at det er planen fremover i en undersøkelse gjort av Cvent.
Netsecurity er et godt eksempel på et selskap som har tatt dette innover seg, investerer betydelige summer i events og har bygget en systematisk tilnærming rundt arrangementene de arrangerer.
Tre ulike eventtyper med tre ulike mål
Netsecurity deler arrangementene sine inn i tre hovedkategorier, hver med sitt eget formål, å finne, vinne og behlode kunder.
Vinne: Securiton er flaggskipet, og et årlig arrangement rettet mot C-nivå og beslutningstakere. Her handler suksess ikke om antall deltakere, men om hvem som er i rommet. Om de får de riktige menneskene til å møte opp, er arrangementet vellykket uavhengig av om det er 50 eller 200 deltakere.
Beholde: Brukerforum er kundeorienterte, heldags tekniske arrangementer i samarbeid med store partnere. De er rettet mot eksisterende kunder som vil gå i dybden på løsninger og bruksområder. Dette arrangementet er godt plantet hos brukergruppen til Netsecurity, og er for mange det faste årlige møtestedet med en 15 år lang tradisjon.
Hvem eier hva
En av de viktigste strukturelle beslutningene i Netsecuritys eventarbeid er tydelig rollefordeling. For hvert arrangement etableres det egne prosjektgrupper og er sammensatt etter hva hvert tema krever, der eksperten eller lederen for det bestemte temaet eller produktområde som skal promoteres er med. For Securiton, som er Netsecuritys strategiske event sitter ledergruppen tett på.
Salg og relevante fagspesialister eier agenda og foredragsholdere. De er nærmest kundens behov og vet best hva som er relevant å ta opp. Sara eier logistikken, som påmelding, salgs av billetter, invitasjoner, landingssider og drift på selve dagen. Strukturen gjør at selgerne kan bruke all energi på kundene i rommet og ikke på de praktiske oppgaver.
Slik måler de suksess
Iføle vår Nordic Event Pulse 2026 sier x% av arrangørene at de måler om et event var vellykket gjennom hvor mange deltakere som dukket opp. Her ligger Netsecurity lengre fremme i skoen, og måler Net Promoter Score for hvert arrangement. De har tydelige mål om å ligge på 30+ for nye arrangementer og 60+ for de etablerte arrangementer. Antall deltakere er en sekundær indikator. Det viktigste er kvaliteten på opplevelsen som teller.
Evalueringene brukes ikke bare til å vurdere hva som gikk bra for så å legges i en skuff. Sara og resten av markedsteamet jobber systematisk med å bruke tilbakemeldingene de får som innholdsideer til fremtidige webinarer og blogginnlegg. Da lever innholdet fra arrangementet videre etter at salen er tømt.
Neste steg for teamet er å koble deltakelse direkte til salgsresultater via HubSpot. Ambisjonen er å kunne koble eventdeltakelse og markedsføringen direkte til leads og signerte avtaler slik at markedsavdelingen kan måle ROIen fra arrangementet for å senere kunne vurdere om det gav avkastning eller ikke. Dette krever disiplin og tett samarbeid med salg.
Netsecurity bruker Checkin til påmelding og deltakerstyring på tvers av arrangementene.
Det som faktisk virker
Bak hvert arrangement Netsecurity kjører, ligger en tydelig tanke om hvem det er for og hva det skal utrette.
Bak hvert arrangement Netsecurity kjører, ligger en tydelig tanke om hvem målgruppen er og hva målet med arrangementet er. De har definert hva hvert arrangement skal gjøre, hvem som eier hva, og hvordan de vet om det virket.
For et selskap med lange, sammensatte B2B-salgsprosesser og kunder som spenner fra tekniske IT-sikkerhetsansvarlige til toppledelse, er det ikke én eventtype som passer alle. Det er en portefølje av ulike eventer der alle spiller sin egne viktige rolle.
Hør hele samtalen med Sara i vår podcast Event Talk her.